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沙鋼前8月實現銷售收進852億元

更新时间:2019-11-03 22:29人气:6808

沙鋼團體麵對全球金融危機引發的鋼材市場跌宕起伏、產品出口嚴重受阻的嚴重挑戰,更新營銷理念,創新營銷機製,全力拓展市場。今年1至8月份,沙鋼團體實現銷售收進852億元,實現利稅40億元;創匯2.22億美元,企業生產經營保持了產量同比持平、效益逐月向上提升、產銷基本平衡的發展態勢。

沙鋼是全國最大的民營企業、國家創新型試點企業,今年躋身世界500強。多年來 ,沙鋼實施經貿國際化發展計謀,確立“穩固華東、輻射華南、麵向全國、接軌國際”的市場定位,發揮對外開放自備貨運碼頭的區位上風,實施“沿江、沿河、沿海”的營銷計謀 ,不斷優化和創新營銷機製,采取經銷商代理和企業直供“兩條腿”走路促銷新模式,不斷擴大市場覆蓋麵。

到目前為止,沙鋼在蘇、浙、滬、閩 、滇 、粵等省建立經銷辦事處和鋼材銷售公司20多個,形成線材、板材、建材重點經銷商群體300多家,在各地普遍設立鋼材倉庫,把優良適銷鋼材搬到市場第一線、用戶“家門口”,形成了辦事處和鋼材銷售公司、經銷代理商、發貨儲運倉庫“三位一體” 、全方位、立體化的營銷網絡;還與美國 、歐盟和東南亞等國家和地區的數10家跨國公司和世界著名金屬成品企業建立計謀合作關係,進一步拓展國內外市場空間。

堅持質量第一 ,誠信經營,與用戶結成共進雙贏的利益共同體 ,使企業與市場“零間隔”對接 ,是沙鋼產品盛銷不衰的又一成功之舉。今年以來捉住國家擴大內需,加大基礎設施投進的有益時機,沙鋼經貿部分全力拓展高附加值優良建材、金屬成品用線材等新品種的銷售量,還積極參與鋼材期貨交易,實現“套期保值” ,進一步打開了銷售通道,增加了企業效益。

沙鋼堅持尊敬市場、貼近市場、適應市場,樹立用戶的標準就是企業的標準、用戶的本錢就是企業的本錢的新觀念,利用現代企業營銷新理念,構築自上而下的合同治理網絡 。針對鋼材市場跌宕起伏的新特點,沙鋼強化營銷治理,創新鋼材定價機製,采取“量價結合、周期定價”的基本模式,實施線材按旬定價、板材按月定價,形成市場信息快速反應機製,還出台與經銷商、直供戶風險共擔、利益共享的配套政策,為規避市場風險提供了良好保證。

沙鋼經貿部分經常主動訪問用戶,開展優良售後服務,還開展評選、表彰和獎勵“星級經銷商”等活動,形成雙向互動的激勵製約機製,這一整套規範有序的營銷方略,使沙鋼與客戶結成了互惠互利、同船共濟的“雙贏”新格式,形成了計謀客戶群體。沙鋼2009年度鋼材銷售計劃早在往年底就全部落實到位,並以年度協議量為基礎與經銷商約定,將年度總量再分解到月度進行實物交貨,保證了企業生產經營有序組織 ,經濟效益和社會效益同步穩健增加。(張家港日報)

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